Myyntikate kertoo, kuinka paljon jokaisesta myydystä eurosta jää yritykselle muuttuvien kustannusten jälkeen. Se on hinnoittelun ja kannattavuuden perusmittari: jos kate on liian matala, suurikaan myyntivolyymi ei riitä kattamaan kiinteitä kuluja.
Tällä sivulla käydään läpi, miten myyntikate ja kateprosentti lasketaan oikein, miten kate eroaa markkupista (lisäyksestä), miten arvonlisävero käsitellään ja mitä katetuotto tarkoittaa kiinteiden kulujen kattamisen kannalta.
Myyntikate ja kateprosentti
Myyntikate lasketaan yksinkertaisella kaavalla: myyntitulo (ALV 0 %) − muuttuvat kulut. Muuttuvia kuluja ovat kaikki menot, jotka syntyvät vain kaupan toteutuessa: ostohinnat, raaka-aineet, rahdit ja provisiot.
Kateprosentti lasketaan aina suhteessa myyntihintaan: (myyntihinta − ostohinta) ÷ myyntihinta × 100. Esimerkiksi jos ostat tuotteen 10 eurolla ja myyt sen 20 eurolla, kate on 10 euroa ja kateprosentti 50 %. Kateprosentti on hyvä vertailumittari, koska sen avulla eri hintaisia tuotteita voi verrata keskenään.
Kate vai markup? Yleinen virhe
Yksi yleisimmistä virheistä on sekoittaa kate (margin) ja lisäys eli markup. Ero on olennainen:
- Kate (margin) lasketaan myyntihinnasta: 10 € kate 20 € myynnistä = 50 %.
- Markup (lisäys) lasketaan ostohinnasta: 10 € kate 10 € ostosta = 100 %.
Käytännön ansa: jos yrittäjä haluaa 25 % katteen ja lisää vain 25 % ostohinnan päälle, todellinen kate jääkin vain 20 prosenttiin. Siksi kannattaa aina laskea, että tavoiteltu kate toteutuu nimenomaan myyntihinnassa. Prosenttilaskennassa auttaa myös prosenttilaskuri.
Arvonlisävero katelaskennassa
Katelaskenta tehdään aina verottomilla hinnoilla, koska arvonlisävero ei ole yrityksen tuloa eikä kulua – yritys vain kerää sen valtiolle. Jos laskelmassa käytetään vahingossa verollista myyntihintaa mutta verotonta ostohintaa, kate näyttää todellista suuremmalta.
Suomen arvonlisäverokannat ovat vuonna 2026: yleinen kanta 25,5 %, alennettu 13,5 % (mm. elintarvikkeet ja lääkkeet; nousi aiemmasta 14 %:sta 1.1.2026) sekä 10 % (mm. kirjat, liikuntapalvelut, henkilökuljetukset). Muista, että yritys saa vähentää ostoihin sisältyvän ALV:n myynneistä tilitettävästä verosta. ALV:n erottelussa auttaa ALV-laskuri.
Katetuotto ja break-even
Katetuotto tarkoittaa käytännössä samaa kuin myyntikate: se on summa, jolla katetaan yrityksen kiinteät kulut – ne menot, jotka juoksevat myyntimäärästä riippumatta, kuten vuokrat, vakituiset palkat ja vakuutukset.
Tästä syntyy tärkeä break-even- eli nollatuloslaskelma: kuinka monta tuotetta on myytävä, jotta kiinteät kulut tulevat katetuiksi. Jos yksittäisen tuotteen kate on 5 euroa ja kiinteät kulut ovat 5 000 euroa kuukaudessa, on myytävä 1 000 tuotetta pelkkään nollatulokseen pääsemiseksi. Break-even-analyysi on erityisen tärkeä toiminnan alkuvaiheessa ja investointeja suunniteltaessa, koska kiinteiden kulujen määrä suhteessa katteeseen usein aliarvioidaan.
Myyntikate vs. käyttökate
Myyntikatetta ei pidä sekoittaa käyttökatteeseen (EBITDA), vaikka molemmat ovat kannattavuuden mittareita.
Myyntikate kertoo tuote- tai palvelukohtaisesta kannattavuudesta (myynti − muuttuvat ostot) ja ohjaa hinnoittelua. Käyttökate saadaan, kun myyntikatteesta vähennetään yrityksen kaikki toimintakulut (palkat, vuokrat, sähkö), mutta ennen poistoja, rahoituseriä ja veroja – se kertoo koko liiketoiminnan tehokkuudesta ja ohjaa kulujen hallintaa. Sijoittajat ja pankit tarkastelevat usein käyttökatetta, mutta tervettä käyttökatetta ei synny ilman tervettä myyntikatetta.
Hinnoittelu ja katteen parantaminen
Hinnoittelu on tasapainoilua asiakkaan maksuhalukkuuden ja katetavoitteen välillä. Katetta voi parantaa muutenkin kuin hintaa nostamalla.
Vaihtoehtoja ovat hankintakustannusten alentaminen toimittajia kilpailuttamalla, hukan vähentäminen tuotantoa tehostamalla sekä tuotemixin ohjaaminen korkeakatteisiin tuotteisiin. Joskus pieni hinnanlasku voi kasvattaa volyymia niin paljon, että kokonaiskate-eurot nousevat, vaikka kateprosentti laskee. Olennaista on seurata euromääräistä katetta, ei vain prosenttia tai liikevaihtoa.
Alennusten vaikutus katteeseen
Alennukset syövät katetta paljon nopeammin kuin moni ajattelee, koska alennus otetaan hinnasta mutta kustannus pysyy samana.
Reference sources
Esimerkiksi jos tuotteen kate on 30 % ja annat 10 % alennuksen, kate ei putoa 30 prosentista 20 prosenttiin, vaan noin 22 prosenttiin – ja jotta kokonaiskate-eurot säilyisivät ennallaan, myynnin olisi kasvettava noin 50 %. Mitä pienempi lähtökate ja mitä suurempi alennus, sitä rajumpi vaikutus: 40 % katteella annettu 20 % alennus vaatii jo noin kaksinkertaisen myynnin (+100 %), jotta kate-eurot pysyvät samana. Siksi kampanjat kannattaa laskea euroina etukäteen ja suunnata mieluiten alun perin korkeakatteisiin tuotteisiin.
Yhteenveto
Myyntikate on hinnoittelun ja kannattavuuden perusta. Laske kate aina verottomilla hinnoilla ja suhteessa myyntihintaan – älä sekoita katetta ja markupia. Katetuoton kautta selviää break-even eli myyntimäärä, jolla kiinteät kulut tulevat katetuiksi.
Seuraa euromääräistä katetta prosentin rinnalla, laske alennusten todellinen vaikutus etukäteen ja tarkista katelaskelmat, kun ALV-kannat tai kustannukset muuttuvat. Kun hallitset katteesi, hallitset yrityksesi kannattavuutta.
Usein kysytyt kysymykset
Miten kateprosentti lasketaan?
Kaavalla (myyntihinta − ostohinta) ÷ myyntihinta × 100, aina verottomilla hinnoilla. Esimerkiksi osto 10 €, myynti 20 € → kate 10 €, kateprosentti 50 %.
Mitä eroa on katteella ja markupilla?
Kate lasketaan myyntihinnasta, markup ostohinnasta. Sama 10 € kate 20 € myynnistä on 50 % katetta mutta 100 % markupia 10 € ostohintaan nähden. Sekoittaminen johtaa tavoiteltua matalampaan katteeseen.
Lasketaanko kate verollisilla vai verottomilla hinnoilla?
Aina verottomilla. Arvonlisävero ei ole yrityksen tuloa eikä kulua. Verollisen myyntihinnan ja verottoman ostohinnan sekoittaminen näyttää katteen todellista suurempana.
Mikä on katetuotto ja break-even?
Katetuotto on sama kuin myyntikate: summa, jolla katetaan kiinteät kulut. Break-even on myyntimäärä, jolla kiinteät kulut juuri tulevat katetuiksi (kiinteät kulut ÷ tuotteen kate).
Miten alennus vaikuttaa katteeseen?
Alennus pienentää katetta jyrkästi, koska hinta laskee mutta kustannus ei. Esimerkiksi 30 % katteella 10 % alennus laskee katteen noin 22 prosenttiin ja vaatii noin 50 % lisää myyntiä, jotta kate-eurot säilyvät.
Mikä on myyntikatteen ja käyttökatteen ero?
Myyntikate = myynti − muuttuvat ostot (ohjaa hinnoittelua). Käyttökate = myyntikate − toimintakulut, ennen poistoja ja veroja (kertoo koko liiketoiminnan tehokkuudesta).
Vastuuvapauslauseke
Tämän sivun sisältö on tarkoitettu ainoastaan yleiseksi tiedoksi katelaskennasta ja hinnoittelusta. Sisältö ei ole kirjanpito- tai veroneuvontaa.
Arvonlisäverokannat ja toimialakohtaiset katetasot voivat muuttua, ja yrityksesi tilanne voi vaatia tarkempaa tarkastelua. Tarkista ajantasaiset ALV-kannat Verohallinnolta ja käänny tarvittaessa kirjanpitäjän tai muun asiantuntijan puoleen.